Outils de développement des ventes
Présentation
La formation “Outils de Développement des Ventes” vous fournira les compétences nécessaires pour maximiser vos performances de vente et atteindre vos objectifs commerciaux. Vous apprendrez à utiliser efficacement une variété d’outils et de techniques de vente pour générer des prospects, conclure des transactions et fidéliser vos clients. Cette formation vous permettra d’améliorer votre efficacité commerciale et d’optimiser votre stratégie de développement des ventes.
Domaine d’activité :
Vente et développement commercial.
Public ciblé :
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, aux responsables commerciaux, aux représentants commerciaux, aux entrepreneurs et à toute personne souhaitant développer ses compétences dans le domaine du développement des ventes. Elle convient également aux professionnels du marketing et de la gestion des ventes cherchant à améliorer leur compréhension et leur maîtrise des outils de développement des ventes.
Modalités pédagogiques :
La formation combine des présentations théoriques, des études de cas pratiques, des mises en situation, des jeux de rôle et des discussions interactives. Les formateurs expérimentés du domaine partageront leur expertise et leurs meilleures pratiques pour vous aider à acquérir les compétences nécessaires à l’utilisation des outils de développement des ventes. Des séances d’échange seront également prévues pour favoriser les partages d’expérience entre les participants.
Prérequis :
Aucun prérequis spécifique n’est exigé pour cette formation. Cependant, une expérience préalable dans le domaine de la vente ou du développement commercial serait un avantage.
Compétences
- Comprendre les principaux outils et techniques de développement des ventes
- Utiliser efficacement les outils de génération de prospects et de suivi des ventes
- Maîtriser les techniques de négociation et de closing pour conclure des transactions
- Mettre en place des stratégies de fidélisation et de développement des clients
- Utiliser les outils de gestion des ventes pour analyser les performances et prendre des décisions éclairées
- Optimiser votre processus de développement des ventes et améliorer vos résultats commerciaux
Programme
Module 1 : Outils de génération de prospects (7 heures)
- Identification des opportunités de vente
- Prospection commerciale et génération de leads
- Utilisation des outils de CRM et de gestion des prospects
Module 2 : Techniques de vente et de négociation (7 heures)
- Approche de vente consultative
- Techniques de persuasion et de négociation
- Closing et conclusion des transactions
Module 3 : Fidélisation et gestion des ventes (7 heures)
- Stratégies de fidélisation et de développement des clients
- Utilisation des outils de gestion des ventes et d'analyse des performances
- Suivi des résultats et prise de décisions basées sur les données
Débouchés
Après avoir suivi cette formation, vous pourrez occuper des postes tels que responsable commercial, représentant des ventes, chef de projet commercial ou consultant en développement des ventes. Vous serez également en mesure de mettre en place des stratégies et d'utiliser les outils de développement des ventes pour améliorer les performances commerciales de votre entreprise.
Informations
Durée : 21h00 (3 jours)
Tarif(s) :
1490 € TTC
Attestations :
Outils de développement des ventes
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